瓷砖利润被曝光！陶瓷人看完泪奔……
日前，佛山市市场监督管理局通报一则典型案例：佛山一陶瓷公司附录G产品未办理3C认证，被罚5万元。随着该案例的发布，还有部分关于瓷砖成本与利润的细节被曝光，吸引了众多陶瓷人的关注。
该陶企委托淄博一陶瓷公司生产一批800×800mm规格的瓷砖共200件，生产成本为12060元，随后以62.4元/件的价格销售给苏州某建材有限公司，共获得销售额12480元，扣除该批瓷砖产品的生产成本12060元后，共获得利润420元。
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辛辛苦苦卖12480元的瓷砖，利润只有420元，折算下来利润率仅为3.37%，最后还被罚了5万元……有陶瓷人感慨，这是冒着卖白粉的风险，赚着卖白菜的钱。
事实上，最近两年，无论是陶瓷厂家还是经销商，经营瓷砖生意的利润率均大幅下滑，并且这样的低利润案例越来越普遍，许多陶瓷厂和经销商早已进入微利，甚至是负利时代。
比如，今年来多家上市陶企披露的营收数据，利润要么处于亏损状态，要么不超过3%。此外，今年上半年，许多未上市陶企也表示“卖一片砖，亏一片砖”，利润已经处于亏损状态；或者“卖一片砖，利润低至以分为计”……
2024年，也有部分瓷砖经销商、贸易商、陶瓷厂家负责人在网络上或者其它渠道，晒出了自己的经营业绩——看着动辄上百万、上千万、上亿元的营业额，表面上看生意不错，但再看看利润，一言难尽。个中心酸，只有身在局中的卖砖人自己清楚！
利润年年缩减、层层挤压
“现在卖砖的没有贴砖的赚得多”
过去的增量时代，瓷砖市场信息不透明，瓷砖生意的利润确实非常可观。“压机就是印钞机”、“要发财，干建材”是那个辉煌年代的有力佐证。
但最近几年，瓷砖市场进入缩量时代，高度民营化、同质化、透明化与深度内卷的市场，由于缺乏统一的调控、规划与市场自律，企业恶性竞争、相互内卷，利润早已被层层挤压，“只要保本，就能够超过多数同行”在瓷砖产业链的生产端、流通端已经不是戏言。
有瓷砖经销商称，自己在县城有两家瓷砖店，上个月的营业额是200多万元，最后算了下利润，竟只有几十块钱。“辛辛苦苦一个月，赚了个‘锤子’。”
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还有瓷砖经销商表示，最近几年随着移动互联网及短视频的快速发展，瓷砖价格越来越透明，在高度内卷的市场下，现在许多瓷砖的终端零售价只有几年前的一半，而且客户还要货比三家，价格越来越便宜，利润越来越低。
并且，对于许多瓷砖产品而言，现在的销售价格比铺贴费还低，人工费比材料价格还贵的现象越来越普遍，“卖砖的不如贴砖的赚得多”，在很多时候成为了现实。
有行业人士指出，现在贴砖师傅的收费是500-700元/天，一年的收入很容易达到15万元以上，但许多的瓷砖店（以夫妻店为例），现在客流较少，除去店租、水电费等费用，一年可能就赚个几万块钱，稍有不慎可能还会亏损，这也是近几年许多经销商退出转行的原因。从这个角度看，现在很多的卖砖的，真的没有贴砖的赚得多……
正因如此，现在许多瓷砖店老板也开始转型，或瓷砖与装修一起干，或瓷砖、定制家居、木地板等一起卖。否则，只卖瓷砖，很难生存。
在生产端同样如此。有陶瓷人指出，自己干了近20年瓷砖，这20年里，眼睁睁地看着瓷砖利润每片从过去以“元”为计，到后来每片以“角”、以及现在以“分”为计。甚至，部分陶瓷厂现在已处于“亏损接单”状态，只为能够保证窑炉正常运转，以及维持客户稳定，保住市场份额。
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瓷砖利润都到哪去了？
种种迹象表明，瓷砖真的已经是低利润行业！2024年，不少陶瓷厂表示，复盘上半年业绩——产量增加、销量持平、利润缩减。“增量不增利”，想赚钱越来越难。
最近几年，瓷砖的利润都去哪儿了？背后的原因是多方面的：比如，有的陶企或经销商延续过去的经营经验，重销量、规模而忽视利润；二、成本管控做得不到位，并且还停留在“卖产品”层次，未转向“卖空间”“卖服务”；三、产品长期没有特色和竞争力，一直处于低附加值状态；四、行业内持续的恶性竞争与价格战；五、产品库存增多，滞销产品货值贬值，价格与利润均下跌……
但无论是哪个层面的原因占主导，陶瓷厂、经销商长期没利润或低利润，均会严重制约企业的发展。合理的利润是行业、企业高质量发展的基础和前提。只有企业赚钱了，才能维持员工收入、公司发展和行业进步。
对于陶瓷企业来说，未来如何破局，避免陷入持续的“低利润、负利润”恶性竞争当中？
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有行业人士建言，可以从以下几个方面着手：一、梳理产品线，企业的主导产品要从以销量为主转移到利润为主上来。持续强化高利润的产品，将那些长期以来只贡献营收、不贡献利润的产品大幅削减；
二、跳出价格战的泥潭，实施强差异化的竞争策略。近年来，部分陶企已经走出一条相对较为成功的路径——维持着较高的市场价格，甚至某些品类售价是同行的3-5倍，这类企业通常规模不大，但非常注重原创，产品极具辨识度，在某一细分领域精耕细作，坚持差异化、个性化、高价值；
三、从卖产品向卖服务转变。近年来，瓷砖价格战持续升级，卖产品，一片瓷砖只能赚微薄利润；卖服务，一片瓷砖却可以赚好几倍利润。在现阶段人力成本不断上升且客户需求持续升级的情况下，卖瓷砖不如卖服务（比如贴瓷砖服务）赚得多，早已成市场常态。
（正文完）
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