一个入行10年的陶瓷人，从展会看到的行业变化
文/陈启
2022年佛山陶博会，以迅雷不及掩耳之势平安渡过，可喜可贺。喜的是展会没有因为疫情中断，也没有变成疫情滋生传播的温床；贺的是展会虽然相貌平平、人流不如往年，但还是有几处生机勃勃之境。
作为入行十年的陶瓷人，见识过佛山陶博会的鼎盛人流，也感受到了疫情影响下展会举办的艰难。虽然时间有点晚，但笔者还是想从自身体会来聊一聊，通过这次展会看到的陶瓷行业的一些变化。
01
大鱼吃小鱼时代，真的来了吗？
10年前，营销专家们就在预测：陶瓷行业迟早会像家电行业一样，出现大鱼吃小鱼，一个美的吃掉大半个市场。
每次听到这种言论，笔者都为小企业担心，他们未来还有发展空间吗？
（图片来源于网络）
时间一晃过去10年，陶瓷行业还没有出现“一个企业吃掉半个市场”的现象，但这些专家大都不见了。在大量企业被淘汰之前，这些专家先知先觉退出了这个行业。估计这些人都有天赋异禀、未卜先知的本领，在趋势到来之前已找到新的安乐之所。
不能说这些专家说的没有一点道理。此次展会，中国陶瓷城就出现一边倒现象。以往的中国陶瓷城外围展馆，两边企业众多，少说也有30-40家，这次右边半个展区东鹏一家独大，左边企业基本都是小展位，而且有一半是手工砖、马赛克企业。
（第37届佛山陶博会 中国陶瓷城展馆A馆平面图）
由此可见，也许时间紧促外地企业来不及准备，也可能跟防疫政策有关。再者就是我们最不愿意相信的，经济下行压力大，企业没信心参展。而像东鹏这样的企业，已经是行业大鱼了，可以一家撑起半个展会，就是早年专家说的大鱼吃小鱼，大鱼如今已经长成了。
02
笔者2014年曾销售过花砖，当时花砖风靡一时。彼时花砖主要用于各种主题餐厅，家装应用很少。经过近几年发展，现在手工砖、花砖已经进入家装领域。
进入7月，传闻好几家做大砖的企业开始停窑停工。相比之下，在大环境经济下行，市场低迷的行情下，小众产品的市场，受影响程度没有做通配产品的企业那么大，依然能撑起陶博会半边天。
03
企业的展台，趋势的窗口
这几年，笔者每次走进华夏陶瓷城展馆，第一眼都会被QD瓷砖的展台吸引，正常都是先看美女再看产品。这次看完之后，却有些不一样的感悟。
前不久，笔者跟几个一年级的小朋友聊天，问他们喜欢听什么歌，他们不约而同都说：喜欢听《踏山河》。哎呀，瞬间万马奔腾、铁马金戈的感觉扑面而来，这是何等英雄气概的名字！真没想到现在的小孩子审美观是如此的阳光灿烂、积极彪悍。相比80后追着琼瑶的狗血剧，唱着山无棱天地合成长的时代氛围完全不同。
以往的陶博会很多时候都是美女站台，袒胸露背，最大范围能露多少就露多少，香唇美胸尽吸眼球。
这一次QD的展台正面是一幅岩石峻峭、山河湖泊的海报，主题是：穿越山海、行者无疆。为了营造氛围，现场还开来了越野车，安排了民谣歌手现场弹唱。站台的美女也一改往日浓妆艳抹，头扎马尾辫、一身迷彩服显得干练而神采奕奕。
看了这个展台，“踏山河、踏山河、踏山河”三个字不断在笔者内心闪烁。虽然没有铁马金戈、万马奔腾的场面，QD的这个风貌就像现代版的《踏山河》呀，这也正贴合这两年逐渐火爆起来的露营风。
当下我们正在经历经济低迷期，形势扑朔迷离。在这个弥漫着不确定因素的时刻，有企业敢于走在时代前沿，积极摇旗呐喊，他们正是我们这个行业仰望星空的那群人。假如您也是经常思考未来，预判形势、关注价值导向的话，相信您也会这次QD的展示喝彩。
04
美缝行业衍生新市场
这次陶博会辅料展馆人流明显比主展馆人流多，而且大多是外地口音的客户，明显就是外地来的经销商。他们此行目的看起来很明确，就是为了美缝新工艺、新材料、新技术而来。
随着极简风格大流行，素色瓷砖被受市场追捧。为了达到极致的极简，很多客户可以说是武装到了任何看得见的细节。以前铺砖后就用白水泥填缝，后来说怕发黑、发黄，就衍生出了美缝。到了如今，美缝叫“砖缝消失术”，它不仅仅是卖辅料这么简单，已经涉及颜色搭配、材料选择、施工设备、施工技术培训等等领域，已经发展成了一个成熟而完善的行业。
（ 设计师为美缝对色）
笔者有一个客户是这样操作的：为了让瓷砖整体效果更漂亮，瓷砖铺贴后就安排做美缝的设计师带着辅料上门对色，设计师对好色之后，会把颜色配比方案给施工人员之后再进行施工。
这说明美缝行业已经有足够大的市场容量，不仅可以容纳基础的施工人员，还能容纳有设计能力及施工技术的从业者。有市场就会有活力，这次陶博会辅料企业参展目的也发生了很多变化，有卖材料的、有做工艺培训的、有招商加盟的，由此可见行业已经发展出了丰富的业态了。
05
降低预期，抓准需求
近两年经济下行市场低迷，很多专家预测未来两年这种颓势仍继续。同时近期闹得沸沸扬扬的断供潮、失业潮都在冲击着大家对未来的预期。
但我们是一个有着14亿人口的国家，市场庞大、结构丰富，市场低迷并不代表市场消失，市场还是会留给有准备的人。如果能降低点预期，“以前一夜暴富的年代”已经过去了，认清这样的现实，起码人的心理会好受些，能吃好睡好，才有精力拼搏。
（图片来源于网络）
从品牌角度来看，以前所谓的品牌只要大家知道“叫什么”就好，现在的品牌更需要让大家知道“我有内涵”，而且内涵——大的方向要符合社会的价值导向，小的方向要亲近于当下人的流行的生活方式、审美趋向。这不仅仅是倡导务虚就可以，更需要务实把品牌文化渗透到产品，传递给消费者。这也是展会给到笔者的启示。
就像钻石，有点常识都知道就是石头，钻石美好的故事大多是人编出来的。但当女人收到钻戒时的美妙心理却让她难以忘记。钻石价值昂贵，并非石材本身价值高，也并非加工工艺难度大导致成本高。至于为什么，相信大家都有答案。