千元月薪起家 海宁小伙十年打造海宁最大家居生活馆
现在年轻人跑人才市场找工作，估计很多人都不会看上销售岗位。
因为印象中，要外出跑业务，要看人家脸色，没有强大的内心估计唯恐避之不及。
可他却喜欢跑，从月薪1000元的销售业务员做起，经过近10年时间的打拼，如今打造出海宁最大的家居生活馆！
他就是邱新燕。
邱新燕和两个孩子。
设计却喜欢做销售
刚参加工作月工资才1000元
邱新燕，海宁盐官人，85年出生的农村小伙子。高中毕业后，他去了江西一所服装设计学院读书，学的专业是服装设计，专科。当时能预见的人生轨迹大抵是：读完几年，回海宁，找一家皮衣皮件厂什么的，做做设计，结婚生子……
“做家具设计那时的工资1000元，做了3个月表现不错，后来就涨到了1500、1800的样子。”邱新燕口中的“表现不错”，是指在3个月后，他画的图纸已经比厂里早来的那些熟练工都还要好。
早晨7点多起床，到单位就是在电脑前坐一整天，然后下班，有时候连上厕所可能也要忍着，因为设计的过程中不想打断灵感。邱新燕每天都是这样机械地重复着工作。虽说是做设计，不过邱新燕在工作中时常要与客户沟通交流，慢慢地，他接触到了销售这一块。
“当时女朋友在海宁，谈恋爱要结婚嘛，就想着要回来。”2010年，邱新燕决定离开杭州待了一年多的家具厂，回到海宁盐官。当时，离家不远就有一家沙发厂，准备做内销这块，他经人介绍进了厂，这次他做了自己比较喜欢的工作——销售。
邱新燕和妻子
从销售菜鸟到营销总监
他四处跑业务挨过不少骂
和当时在杭州的境地一样。邱新燕刚开始完全就是“销售菜鸟”，连软体家具是什么都不知道的他，一切又要重新开始。
邱新燕花了大量时间在了家具生产的了解上，把沙发的种类，材料、优劣势等摸透。刚开始跑销售大约半年时间，他基本上没怎么待在家里。一本图册、一个包，那时也没有汽车，他骑上摩托车就开始跑起了市场。
销售业务员的薪资还是从每月1000元开始，但邱新燕也不在乎，这回有了在之前办公家具厂的经验和客户积累，他觉得有点底气了。
报姐问：很多人都觉得做销售苦，早出晚归，看人家的脸色、挨骂更是常态。你还喜欢？
“现在很多年轻小伙子都不愿做销售，太苦太累，其实这很锻炼人，比起整天坐办公室要有意思的多。”邱新燕说。
销售业绩是要靠跑出来的，做出来的。邱新燕在做业务员的时间里，1个月20天在出差，要接触上百家客户，还要跑江苏、上海等外地省市……浙南的那些县级市以上的地方他都跑遍了……
这么陌生地跑上门推销，成功的机会大吗？
“10次中大约有8次会被拒绝吧！”邱新燕说。怎么办呢？他举了两个例子。
亲近感这么来。比如有一次他要上门推销，进到一家家居馆，见到营业员在那里费劲地搬沙发，他二话没说就跑上去帮着一起搬。这样，虽然大家本来是陌生人，之后想要跟他们谈业务，自然就增加了亲近感、信任感，双方合作就顺利多了。
当然，吃闭门羹也是业务员的必修课了，邱新燕也没少挨过骂。遇到这种情况，又该怎么办呢？打退堂鼓吗？
好老板都重视销售。在宁波奉化的一家家具城，邱新燕先在店里兜了两圈。可导购员却看他行为“可疑”，就责问他，是不是其他厂家的商业探子，过来抄袭仿制款式的，还说了不少的难听话。
“其实面对上门推销的人，大部分人都是排斥的，但像我们做得多了，对市场行情有了解，其实在交谈中就能看出一个老板是不是优秀，好的老板都善于倾听、尊重人，即使不合作也愿意听听销售员的建议。”销售做久了，邱新燕自己有一套诀窍和看人的方法。
在半年后，邱新燕积累的客户数量达到100多家，已经超过了老业务员，在年底他拿到了10000多元的奖金。
在这家企业工作的4年里，邱新燕在2年后就凭着出色的业绩成为了厂里的营销总监，手下也有了10来个业务员。
虽然职位有了晋升，但邱新燕觉得工作的环境对自己来说，没有更大的发展空间。2014年，邱新燕又一次跳槽，寻求更好的发展。
拿出买房子的钱做投资
买下大企业内销加工生产线
他到了海宁市区，以合伙人的身份来到了一家大型沙发厂的内销部门，一样是总监，这次他说自己做了个“光杆司令”，销售部门里一个人都没有……
当时这家企业刚刚想做内贸这块，但内销的部门连年亏损，一个月都要亏掉几万元，邱新燕成为合伙人，等于是要把这个内销部门“买”下来……
合伙投资要180万元，而且还要承担这个部门会不会扭亏为盈的的风险！怎么办？
当时，邱新燕结婚不久，和妻子两个人正准备买市区海棠湾的一处新房子安家。户型、楼层都订好了，最终他还是把用来买房子的钱全部拿了出来，加上借钱、贷款，最后凑足了180万。
从采购到生产、再到销售，邱新燕自己做起了一条龙的服务，还以“工厂+门店”的形式，在第二年就扭亏为盈！纯利润达到了100多万！
这家“工厂店”还开始向全国布局，上海、成都、太原都开店发货了。但是这还是在给人家打工，并且这家企业的外贸做得非常好，内贸这块就算已经扭亏为盈，对整个企业来说，也是很小的一块！
在大企业当小合伙人，邱新燕觉得还不如自己出来单干，更能做得大！2016年3月，他第三次跳槽！一口气把这家企业的内销加工这块盘了下来了，也算有了自己的沙发厂。
掏出600万元
打造目前海宁最大家居生活馆
半年多的运筹帷幄，2017年元旦，在市区农丰路海宁建材家居城4楼，出现了一个“江南名品家居馆”，包下整个第4层一层楼，上万平方米、600多万的投资，11个系列30多个品牌，18000余款各式风格的家具……这对邱新燕来说又是一个新的起点。
11个系列包括：北欧系列、美式系列、新中式系列、现代系列、轻奢系列、欧式系列、实木系列、儿童系列、床垫系列，另外还有按摩椅和软装饰品系列。 报姐挑几个给大家看一下效果~
北欧
美式
现代
欧式
儿童
