被3000块一平米的房子震惊了
但这家房企给我们带来的震撼，非常非常大。
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之前我们也说过，这场危机过后，活下来的房企也会想明白，规模不再是最重要的，会有更多小而美的企业存在。
我们奔赴一个小县城看了一圈后，满怀震撼和敬佩写完的这篇文章，你看完可能会觉得有些颠覆，毕竟很多东西，可能即使你做了二十年开发商，看了也直摇头。
先来看几张图，你觉得这个项目在你们当地能卖到多少钱一平米？
首先有一个气派的归家大堂，全石材铺设，水景+廊桥增加仪式感
内部的景观郁郁葱葱
还有这样的水景
随处可见各种大树，甚至内部还有水杉林
社区内还建设了不少连廊
单元门入户大堂采用还是可人脸识别的电动玻璃门，大堂另一侧的透光玻璃也让空间显得更加明亮
全落地窗设计，真石漆建筑立面平整度超越了我们看过的很多项目
还有很多细节，比如社区内的金属都是304不锈钢
连绝大部分房企不会重视的屋顶，也全用小瓷砖贴就，还请来当地知名的画师，手绘了很多图案上去
这样的项目品质，洋房，坐标河南豫东小县城，你猜价格多少？
洋房开盘售价差不多是5000多块钱/平米。
再来看一个
归家大堂两侧水景，路面全石材，电动玻璃门
进入社区是四排大胸径银杏，辅以水景、石材路面
社区内景观，极其干净的镜面水景+多重景观，郁郁葱葱
真石漆立面，但平整度极高，远看的感觉很像石材
里面还设置了超大的儿童游乐区
社区内全生态石+304不锈钢防滑铆钉，没有任何面包砖
车库地面是水磨石+金刚砂，所有的管道也都提前做了规整，尽量避开主干道
车库车道全用马蹄石铺设
看完也许你会说，品质还不错嘛，仅此而已。
但这个项目的品质和价格反差真的击穿了我的认知：
两年前开盘时售价约3000元/平米！
其实全国一二三四线城市的房子我们也看了不少，这样品质的房子超越了大部分的商品房，而它的售价还不及很多二三线城市房价的四分之一；
对于很多开发商来说，别说售价了，这个价格连建安成本都不够；
而前几天还有个新闻，全国有117个县城的房价已经破万了。
相信很多人会有一样的疑问：这样的售价，这样的品控，怎么做到的？能赚钱吗？
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这家房企叫金沙集团，前几天我们去探访了其大本营——位于河南商丘的柘城县，看了几个项目之后发现，这家房企虽然深耕三四线城市，但更值得尊重。
在这样极致低的房价压榨下（其所在县城的房价普遍在4-5千，很难做溢价），同时还要追求高品质（景观立面建材高出当地至少一两个档次），个中有多难，很难想象。
前面看到的很多产品细节你应该也能发现，很多细节和我们之前经常发的永威的产品很像。比如这个，我的第一反应是走进了永威的车库。
这也是他们团队经常走出去学习的结果，与各家深度交流，汲取别家之所长。但永威的高管来交流学习时，看完也直摇头：这样的售价和成本，如果给我们做，我们也做不来。
金沙的企业内部有个说法：用笨方法做好产品。
比如刚说的车库，刚建成时容易返潮是众所周知的难题，金沙待交付的项目内部，除了安装了很多抽湿机一年不间断抽去水分外，还在地下室放了很多这样的塑料盆，工作人员给我们解释说：这是在用石灰去吸地下室的水分。
又比如，他们所有在建、已交付的项目，无论是什么材质，真石漆、晶彩石，外立面的平整度都很高。这是因为他们内部规划了非常严格的制度：基层处理、砂浆抹灰、保温层、刷腻子、底漆，再到外墙粉刷等等，每个步骤都落实到专人负责，每个步骤都会有验收，不合格的返工重做。
而这不是全部：立面刷好后项目工程负责人需要乘坐施工吊篮去查验立面平整度，不合格的，返工重做。返工所需的成本，由各条线负责人出钱。与个人收入直接挂大钩，重视程度自然不同。
他们为了当地的口碑保证品质投入超预算也要干。前面说的卖三千多的项目叫金沙如意城，项目刚开始建时规划的是法式风格，在景观做了一部分的时候，老板觉得风格不好看，就重做方案，把原有的法式景观全部敲掉重新设计，换成了漂亮的现代风格。
造好房子，除了高标准的产品品质要求，后期的物业也很重要，尤其在县城，物业费也不可能高。
就在那个售价三千多的项目如意城里，内部还规划了一个超大的泛会所，比如为了更好的服务业主，有健康小屋，也有自营的洗衣房
洗一件衣服的价格是多少？我特意拍了下来，一件羽绒服7.5元，一件西服12.5元，这个价格只能是业主专享。
这个泛会所里，还规划了超市、诊所、学堂，孩子还能在这里写作业，如果你嫌家里太吵，这里还有很多空间免费提供给你办公。
甚至，这里还有一个规格很高的泳池！这样的泳池，在县城内算是最好的了吧？
更让我震惊的是，金沙物业还给业主提供洗车服务，在车库里设置了洗车区，你根本无需浪费时间等待，把钥匙留下，直接回家，上班时再来取车即可。
洗车5块钱，内外精洗一次只需要10块钱。同样只有自己的业主才可享受这种待遇。
在看过的几个已交付项目里，有交付十几年的房子，二手房依然是当地房价的天花板，里面的景观是这样的，十五年的水景也依然在用，而且还很干净，这是因为里面维护得很好：金沙的新老项目，每隔一段时间就要把水景“大扫除”一遍，把水藻、泥巴、杂物等等全部清理一遍。
金沙还有一个“反哺计划”：老项目的规划设计都是十几年前的了，设计和硬件肯定落后，每年集团出专项资金给老社区做一项重大翻新，建筑、路面、景观、新的科技配置，都不落下。
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一个小细节：即使一个交付十几年的项目里的垃圾桶很旧了，但依然保持得很整洁，因为和新交付的项目有着一样的要求：每个垃圾桶上都有一个铭牌，上面标注着编号和责任人，垃圾日产日清。
这样的配套和物业服务，能极大的提升业主的幸福感。
而最让我震惊的是，现在大多数网购快递都不送上门了，为了解决这个问题，金沙物业的物业费虽然只有1块多一平米，但物业竟然负责把快递接收后送上门！
想想自己交的物业费，再想想你们家的快递有物业上门送吗？
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县城里的客户，比任何地方的房子都更依赖“口碑传播”：
今天你买了一套房，明天你的亲戚朋友全都知道了，都会好奇你买了什么样的房子，如果你买的房子品质确实不错，下半年要结婚的老表、在外务工的堂哥、同村的大哥也许就跟着你做了邻居，假如你的房子盖的品质不好，那你损失的是一张关系网上的整个链条。
金沙去年的销售额是50多亿，规模看起来不高，但折合平均3-5千的房价，其实销售面积和套数也不少，关键有一半左右都是老业主介绍来的。老业主的口碑，就是金沙最好的广告。
而金沙在做的，是一条独特的品控和成本之路，这里面有很多值得学习的，我们只能简单说说。
比如，减少内耗就是最高效的成本管控。
他们拥有自己的苗木基地和绿化团队，团队的执行力也很强，房子质量和精细化都要在可控范围内做好。
金沙壹号院示范区现场的汉白玉石材正在等待铺装
金沙内部有极其严苛的廉洁制度，不允许有腐败现象出现。员工家里有婚嫁生子之类的喜事，上级不能收下级的任何红包，甚至集团采购的赠品，都需要上交。
去金沙总部参观时，无论是广告语还是文化墙，“稳健”这个词随处可见，这家企业从县城多年艰苦打拼起家，把房地产当成制造业在干。
金沙的项目，几乎不用杠杆。整个集团的负债率常年保持在5%-10%，这个负债率估计绝大部分房企看见了都要羡慕。
也许你会问，这样的公司，这样的产品，为什么不去其他地方建房子，不去规模化呢？
其实他们也考虑过扩张，甚至全国有很多人想找他们合作开发，但他们考虑之后还是选择了放弃，原因很简单：第一他们希望控制负债，希望是安全的增长，第二项目要在区域一个半小时车程的管理半径内，这样才能高效完成决策和工作。
也正是基于此，金沙已经在基于柘城县的周边，商丘市、夏邑县、民权县几个地方开启深耕策略。
而做金沙的乙方，也很幸福。不同于很多总包单位还要帮甲方贷款、垫资，金沙从不拖欠款，甚至还有预付款和奖励。
疫情来临时，金沙考虑到施工单位的难处，甚至主动预支付了工程款帮助其缓解资金压力。
试想，没有经营风险，没有垫资压力，哪个施工单位不想给这样的甲方干活呢？所以干活从不拖拉，施工做得又快又好，节省了很多的人力成本、器材租赁成本等等无谓的内耗。
坦白说，以往我们自己对三四线城市的项目和公司关注不多，但金沙这家房企改变了我们的认知，未来的地产行业，需要更多金沙这样朴实而真诚靠谱的“小公司”存在，金沙也有太多太多值得学习和借鉴的东西。
我们也计划专门针对金沙开展一个深入考察学习计划，希望更多的房企能够向金沙学习，让更多的老百姓享受房地产企业带给他们的幸福生活。
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