运营一次性水晶餐具，如何实现年赚500万
如何经营一次性水晶餐具、实现年赚500万目标
前言：为了有效治理”白色污染”，国家环保总局曾于1997年8月19日下发527号文件，明确提出解决废旧塑料制品带来的环境问题，主张”以教育宣传为先导，强化管理为核心，回收利用为手段，产品替代为补充措施”的防治原则，为了使上述文件精神落到实处，国家环保总局又于1997年9月23日下发590号文件，同意北京市和天津市用为治理”白色污染”试点城市，要求重点探索适应市场经济客观要求的废塑料包装制品环境管理体制和回收利用运行机制，并要求在2009年6月5日前对试点城市考核验收。但是，由于试点工作时间短、缺乏经验以及要解决问题太多等原因，造成未完全达到试点要求的客观事实，事实上1998年底北京回收处理已基本进入正轨。 关键在于1998年夏天武汉长江大水，河面漂流着大量抛弃的，这样的”白色污染”现象引起了国务院领导的高度重视，很快国家环保局等五部委联合颁布了《关于加强重点交通干线、流域及旅游景区包装废物管理的若干意见》的通知，为全国”白色污染”的治理拉开了序幕，紧接着1999年1月22日6号令的颁布，要求从2001年起在全国各地区全面禁止发泡塑料餐具的生产、销售和使用。6号令的出台为所有在原料来源、生产过程、使用过程和用后废弃物对环境有污染的企业亮起了红灯，为的治理提供一定的依据，表明了”白色污染”的决心。但是到目前为止，对于是否应该将在全国各地采取一刀切，统统禁止，替代产品能否解决造成污染的问题，在政府、学术界、企业界和新闻界都颇有争议。争议的焦点在于禁止发泡餐具的主要理由是其造成视觉上的”白色污染”，在全国各地区未得到有效解决。但是如何解决”白色污染”是都面临的问题，并非中国特色。根据调查，有些国家和地区也采取过禁用办法，但基本是都不太理想，主要原因有两点：一是替代品大都价格高、性能差，市场不易接受，另一原因是替代品并不能真正有效解决所有的污染问题，特别是视觉污染，仍然需要加强回收管理。因此目前大多数国家都采取了”加强回收利用、多种产品共存”的作法。 要根治白色泡沫饭盒污染问题，必须做到以下几点：一、生产性能优良的环保型替代品；二、优化生产工艺，全面降低替代品价格，使白色泡沫饭盒无任何利润后，白色泡沫饭盒自然失去市场。转用可回收的一次性水晶餐具。
我公司生产的一次性水晶餐具、适应国家环保要求、用过后可以回收很好地解决环境污染问题。得到国家大力昌导，并划得国家补贴计划，进行大规模推广应用于各餐饮行业。全部国家补贴百份之五十落实后0.25元一套。价格是原来价格的一半左右。由于价格低廉。可完全取代了餐饮行业所有餐具。每套价格大约0.25元。（其它餐饮盒市场最低价格是0.5元-0.8元一套）
你要想把生意做大做强必要设计一个流量入口，要有一个圈人的产品，而餐具就是客户钢需要的产品和客户发生关系的产品。客户为什么要买你的产品，客户凭什么要同你建立合作关系。解决了这些问题我们就能快速建立自己的社群(即自己的鱼塘)去销售他们钢需要的产品。我们通过很低的产品价格(实际上他们自己开模生产这个餐具，这个价格也没钱赚)创造流量入口，有了流量、有了傍大的客户数，我们就有市场了。客户同我建立关系，永远是有着数的：
1、他所需要的餐具是市场最低价格的(其他地方的餐具绝对对比我的最少高一倍以上)。
2、后面他们所需要的产品绝对比他自己的进货价格还要低。他们利益更大。一旦合作，永远离不开我们。因为我们从来没有赚取他们的利润。而我们的利润是来自第三方，进货的差价产生我们的利润。我们赚取的利润是客户看不到的差价利润，只有帮助他们赚更多的钱。各自的利益没有任何冲突。简单一句话就是将我对接的餐饮客户所需要的原材料集中到我这里采购，进一步降低采购原材料的成本，我们的利润就是来自这里。
为什么我们要那么低的价格卖给餐饮店呢？因为我们不是靠这个餐具赚钱，这个价格这个生意是没有人跟你争的，因为都没有利润的还有谁会去做。而我们是通过这个餐饮盒来跟餐饮店发生关系的。讲明白一点就是拿来圈人的。但是我们还是要来美化我们的宣传方式，说获得国家环保项目补贴，（其实我们一点都没有国家补贴，这个是策略）才能做到这个0.25元一套的一次性水晶餐具。打消客户对我们销售会有什么套路顾虑。我们一但开展成功圈住客户，发生合作关系，有了客户才有机会谈合作。只要我们后续推给客户的产品价格有足够低价，他们必然会买单。一旦我们的供应连运转正常，别人再想枪我生意是很难做到的，操作得好一年赚个一千几百万不难。
通过以上分析我们来设计一个年盈利500万模式
倒推法：我们要年盈利500万，那么我们就以对接合作500家以上（餐饮店，大排档，烧烤店，酒店等）、每家一年之中我们就要在他们店内赚取1万元的顺利润。而每天（10000除以360天=28元每天产生利润）我天就可以达到我们500万元的目标。
餐具价格分析：现在我拿货价格每套0.4元一套，我们给餐饮客户的价格是0.25元一套。百分之百回收后我们买费品可以得到0.2元左右，我们成本：来价是0.4元-0.2元=0.2元，我们卖给餐饮店的价格是0.25元。那么还有0.05元是运输费及上门服务回收的费用。整过程我们不希望盈利，目的是通过这个型式去同客户发生关系，建立长期合作，因为每天我有同客户接触，后续就有机会消售大米，食油、酱油等等的产品。只要他们有需要的产品我们就有机会销售。只要我们后续推给客户的产品价格有足够低价，他们必然会买单。如果我们每天能从他们那里赚到28元的利润以上。那我们就成功了。500家跟我发生关系的餐饮我们都可以每天盈利28元以上。我们的计划年实现盈利500万即可变为现实。（实际上如果餐饮店大部份的产品是我供应，会远远高于28元的利润）。
关于餐具回收问题：我们每送一次货就回收上一次用过的餐具。如果餐饮店有遗失的补交0.2元一套。（因为餐饮店有打包走的肯定有少的），就是说我们给餐饮店10斤餐具，就要回收10斤用过的餐具费料。还有因为我们餐具价格很低所以全部现金结算，没有存在积压资金问题。先供给有经济实力的餐饮店。生意不好的餐饮店我们再输出合作方案把他们的生意搞活，赚取佣金后。餐具都不要钱了，直接免费送了。达成双方共荣。我们的关系得到进一步加强。
餐具策划符加值：如果我们可以对接需要做广告的公司，在餐具包装上印广告。如果一套餐具上产生0.05元的利润，数量傍大，也可以有不少的收益，如果一间餐饮店每天用300套，也可立生15元的利润。
如果餐具价格低廉，家庭以后都会大量使用，大家都不用去洗碗消毒，宾馆酒店也不用先碗消毒，因为他们洗碗消毒的成本对比还要高。是市场的必然走势。市场不可固量。
如果我们真正有了500家餐饮做合作伙伴。那我们就有了无限的销售市场。销售餐饮店的钢需产品，大米、猪肉等等各种食材。就以大米为例每家店要10斤大米，500家每天就需要5000斤。10天就50000斤，一个月我们就需要15万斤。我有15万斤大米的销售量。每斤大米赚0.5元的差价，每个月单纯米的收益就有75000元(一年就75万了)。75万X500客户=370万了。那么我们就可以用很低的价格就可以拿到货。我们有低价格的大米。比餐饮店自己去采购的价格还要低，那么餐饮店就会长期采购我们的大米。所以我们每个月的15万斤大米是不是很容易就销售出去了，而且是长期的。其他各种食材也是一样操作。有那么多的餐饮食材去操作。每间店一天赚取28元的利润是很容易的事情了。那么年赚500万-600万也不是不可能的事情了。
我们有了500家餐饮店了，我们就要建立个微信小程序平台，客户需要的餐盒、大米、油、猪肉各种食材都可以在平台下单，我们只要在平台上就可以很方便按单配送。
配送方式：因为我们有那么大的销售量。可以有专业的配送车。如果我们有了一定客户数量。成立专业供应连：如大米供应连、花生油供应连、酱油供应连、猪肉供应连、专业的事由专业的人去做。我们的平台只负责调度、及质量监控。
加盟裂变：每个镇设立一个加盟商、加明商只要有个办公室及仓储就可以伸请、发展客户后产生的利润进行公红、（分红多少看分红细侧）
广告盈利：当我们发展到几千家餐饮店后，我们可以对接酒水供应商，进行打广告，餐具包装盒上印刷媒体广告收入，进一步降低餐具总体成本，进入良性循环。
市场拢断：我们如果通过以常方式赚取了一个500万，那么后面不断扩展，因为我们有盈利的500家餐饮店。后面我们玩得更狼，餐盒直接免费送，不收取任何费用，直接靠后端买产品赚钱，发展会更加快速，一年搞定几个市，三年后公司上市不是不可能的事情。