千马问企记|娃哈哈外，可曾记得太阳神？马可波罗竟成瓷砖的品牌
千马问企记
揭开向上生长的秘诀
【这些女工撑起了东莞的过去和今天，但未来的东莞，需要进一步腾笼换鸟、转型升级】
吾球商业地理：
不论是张斌的小微，是太阳神的曾经辉煌现在浴火重生，还是马可波罗杀出一条血路成为瓷砖业界的头部……它们都是东莞这个城市的骄傲。此前东莞因外资和代工而兴盛一时，但本土企业的发展才是它的根本，也是它能腾笼换鸟、走向未来的保证。
采写+主编/王千马
图片/王千马+综合；编制/大腰精+牛儿响叮当+哟嚯
壹
没想到来东莞的第一天，是战神请的饭！战神叫张斌，据他自己说，篮球打得厉害，还独创了几个连NBA都没用过的动作，所以就理所当然见人就自呼战神，搞得很多人都忘了他其实姓张而非战！但我一直对此将信将疑，能独创连NBA都没用过的招式，那他何止NBA，那个A都可以不要了！不过战神在待客上还是很豪气，有着大将风范的，所以带我横跨大半个东莞，从东城跑到石排去吃牛排，还说给我安排洗脚！不过，脚最终还是没洗成，倒是跟着他见了不少的东莞女工！只是女工还在流水线上，可以远观不可以有什么其它想法！
这天是周末！新春还有个尾巴，战神这边的公司已经开业了！尽管这两年东莞正经历外资退潮的“阵痛”，但还是有一些为大企业做配套的企业，依旧还活得比较不错！像战神这些为某些品牌产品做线材和电子零配件的企业，甚至还需要员工们加班加点生产！正是这些加班加点，撑起了战神的好日子，没事吃个牛排打个篮球，但我相信，心地善良，没有其它嗜好的他，一定也不会亏待自己的员工！
事实上，战神也是从这种流水线上的工人，一步一步做出来的！他本是老家青草塥高中的老师，只不过属于没编制的那种，别人一月拿1500，他只能拿三百来块！后来，他一气之下就外出打工！好在小舅有北京和深圳同学关系，因为喜欢打篮球，自然向往热一点的地方，战神就选择了深圳！然而，正月初十那辆从老家直达的绿皮火车，他硬是没挤上，让小舅的同学白等不说，自己也只好晚一天，坐到了东莞，再坐客运到深圳！但不管怎样，他来到了珠三角这块土地！
在工厂里，尽管从基层干起，但是毕竟有文化，所以组长离开了，他就做了组长！车间主任离开了，他又升为主任……就这样，他一步步提升自己，然后就是单干，做贸易，接着就投资开厂！
回首往事，他很感激自己能从老家跨出那一步！当然，更感激，珠三角就是块神奇的土地，能让一个囊中羞涩的书生，只要努力，就能收获车、房，还有不菲的身家！
贰
比起张斌，2006年到东莞的周湘健，一开始很不喜欢东莞，他说自己是用了一年时间才能适应的！
2006年时，东莞已经非常喧嚣，根据东莞市统计局所发表的历年来人口统计数据显示，1987年外地劳动力首次超过本地之后，每年以超过10万人的数量新增外来劳动力；10年后的1998年，东莞外来劳动力达到199.1万人，首次超过本地户籍人口数量(148.8万人)，之后，以每年新增50万人的速度增加。也正是在这一年，东莞在全市范围内广泛开展“东莞城市精神”大讨论活动，向社会公开征集“东莞城市精神”表述词。最后，在次年1月，谜底揭开，便是今天耳熟能详的“海纳百川，厚德务实”。
我一开始不知道周是不喜欢这种嘈杂的生活，还是不喜欢他的那份工作！就像我从合作伙伴吴诗娴那里刚一听到他的身份时，同样很惊异！诗娴是东莞当地知名的青年作家，文字跟她本人一样漂亮！感谢东莞市文联和文学艺术院的的支持，让我和诗娴有了一次合作机会，从制造业和产业的角度来审视东莞这座城市的变迁，这也符合我近些年来一直致力的商业地理写作！目标有了，就需要落地，找相关企业进行访谈！周总就是诗娴联系到的，当她告诉我周总身份时，我愣了半天，太阳神，是那个太阳神吗？诗娴说，那个是哪个？我急赤白脸地说，是不是就是“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久……”差点就唱起来了！
嗯，当太阳升起的时候！
这对70后80后来说，多么熟悉的一句广告词！似乎村里的大喇叭播放中央人民广播电台的早间节目，总会来这么一句！我对它的熟悉程度，不亚于“燕舞燕舞，一曲歌来一片情”……这种熟悉里，何止是因为它的朗朗上口，更是求之不得下的对美好日子的向往！1990年代初期，我们还刚刚吃饱肚子，还不敢奢望营养，所以，对太阳神也好，娃哈哈也好，也只能哈哈了……
但不得不说，太阳神在广告上的突出表现，让人印象深刻！
1988年，目光长远的怀汉新在那时便已意识到品牌的价值。他从国外率先引入CI体系（企业形象识别系统），用象征太阳的圆形和“APOLLO”首字母“A”，设定了太阳神的商标图案，企业、产品和商标三位合体，完美呈现了“以人为中心，不断创新”的企业理念，遂让太阳神成了中国企业做品牌营销的开创之作！
如果说营养液没给我多少助力，但它赞助的一支球队，却让我认识了岭南足球的风貌！它就是广州太阳神，它在日后似乎被广州松日所取代！谈起太阳神队，周总也很兴奋，说比起日后的恒大，太阳神才是在打造一支真正的广东球队，里面的彭伟国，谢育新，麦超哪个不是广东人，现在的广东球队还有几个广东人吗？后来，他还送了我一本当年球队的画册，画册名字就叫“战神”！我把封面拍给张斌看，张斌不置可否，但我相信他一定有股较量的冲动！
但怀汉新的品牌战略终究还是救了太阳神！周之所以加入太阳神，也是冲着太阳神这个品牌！他相信只要这个品牌在，它终究会浴血重生！
更重要的是，在产品体系上，除了生物健口服液、猴头菇口服液、金菇口服液之外，还有清之颜胶囊、纳米负离子卫生巾、 太阳灸系列、粉黛袪斑口服液、多补钙咀嚼片，甚至还有“四世同堂”海狗鞭特补酒……可以看出，太阳神已经围绕着主打产品，延伸出多款与健康、养生相关产品！看着墙上“没有全民健康，就没有全民小康”的字样，不免感悟，今天的太阳神，专攻大健康产业了！
也就在和周作别时，回首时又看见墙壁上的另句话：太阳神，中国保健品行业的开创者！这毫无疑问将它放进了行业历史甚至是东莞制造业历史的书写里！太阳神不死还在于，它有如黄埔军校培养了一批人，也正是在1995年，梁允超离开太阳神自立门户，并于2002年，花70万元收购了一家保健品公司，这家企业就是后来大名鼎鼎的汤臣倍健，与此同时，他还带来了一个新颖的名词——膳食营养补充剂。汤臣倍健比太阳神成功或者说改进的地方，就是它搭建起了自己的产品矩阵！今天的太阳神，无疑是老师跟着学生学！
但太阳神终究是太阳神，它的面前有后羿，也会有夸父！
叁
在品牌的理念上，来自东莞高埗镇北王路的马可波罗瓷砖，倒是可以跟太阳神一较高下！而且，在形象上，它们都适合传播！一提太阳神，是太阳，是神，还可以是Apollo（今天周湘健的微信昵称即为apollo周），那么一提马可波罗，我们也许想到的是丝绸之路，是元大都，是行进中的坚韧的身影，是链接西方和东方的使者！
马可波罗控股集团党委书记何继业对我说，马可波罗是意大利人，意大利和西班牙一样是近代瓷砖工业的代表，但是考古证据也表明，中国陶瓷业在古代也是遥遥领先世界！马可波罗这个的意象也可以用来形容，世界的陶瓷产业在不断的交流中，从中国走向世界，今天又从欧洲回到了中国！
也有说法，说其得名来自老板娘谭惠珠，因为家境殷实，品味比较高，尤喜大个翡翠！所以想出了这么个洋名！在改革开放后的中国国货发展初期，打价格战和傍洋名，一直是被人诟病之处！但是，走在今天位于东江北支流南岸的马可波罗控股公司，看见公司名背后的墙上，写着“为实为适，唯新唯美”四个飘逸的大字，想，这个公司对美以及文化的热爱，一定是发自肺腑，而不是故意的，做作的！
这也正如在无数企业内卷“抛光砖”时，黄建平上马哑光复古砖！这曾引来无数人嘲笑，但事实证明，他的创新是对的！所以，我们很难以常人之心来度马可波罗！这也正如黄建平日后选择和陈复澄的合作，选择建唯美中国陶瓷博物馆，它们在文化和品牌上的坚持，印证了黄建平的一如既往！
得承认，正是内在的创新，以及在文化、品牌上的坚持，让马可波罗在一堆瓷砖中脱颖而出，打上了不同凡响的气质！要知道，瓷砖不像手机，不像其它物件，很难做品牌营销（因为瓷砖上不能打LOGO），这也导致了瓷砖产业的品牌出现较晚，但马可波罗改变了一切！
这就是品牌的价值！品牌为产品赋能，而产品的畅销，则让品牌更深入人心！今天的马可波罗，不像老外，俨然是一个走向世界的“中国人”！
肆
毫无疑问，张斌，太阳神和马可波罗代表了东莞的三类企业：代工，营销和科技！
从这里可以发现，在东莞，什么样的企业都能找到自己生存的空间！这正吻合了东莞当年所总结的城市精神：海纳百川，厚德务实，我相信这也是周湘建最终认可东莞，并爱上东莞的一个原因！
我之所以甲辰龙年开端就走访太阳神，以及马可波罗，是因为它们让我意识到，在外资、代工的基础上发展起来的东莞，事实上也有自己的本土企业，也形成了自己的品牌。在这里我还想说的是，不论是微小如张斌的公司，是曾经辉煌如太阳神，还是成为今天的头部如马可波罗，这些东莞本土企业的发展，对东莞的未来至关重要！尤其是在国际竞争形势加剧，而很多外资企业随着中美贸易纠纷而不断迁出的情况下，本土企业能否在这些年当中通过学习、借鉴乃至借势而长大、成熟，决定着东莞能否稳定自身的经济发展节奏，并寻求突围！
所以，在这里诚恳地说一声，加油，东莞本土企业！还有就是，加油，东莞当地的支持！
当然，如果用心，你会发现，这个莞草之乡，海纳百川之地，经过这些年发展，不仅加大了自身工业化进程，也让自己变成了“江湖之地”，充满了“江湖人士”！这倒是一个有趣的现象！
容我下文再说！
– THE END –
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