格美淇高灵军：主动出击，贴近年轻消费者
今年以来，格美淇对外宣传的“画风”有些突变。
从圣诞、元旦、腊八、除夕、新年、元宵，到315、520、端午、父亲节的每一个特别节日，从《美人鱼》票房破30亿、阜宁台风受灾，到欧洲杯意大利夺冠、里约奥运会的各个热点事件，甚至于立春、雨水、春分、立夏、大暑……的二十四节气，我们都能第一时间在朋友圈刷到有格美淇品牌植入的宣传海报，既应时应景，又新鲜、有趣，相当走心。
广告画面更有创意，投放方式上也更为灵活。除了传统的公交车身、户外广告，5月份砸铁路列车广告、6月份投视频网站广告、7月份植入微信朋友圈广告……今年以来，尽管整个家电市场依旧不景气，但格美淇的投放力度丝毫未减，且更精准、更接地气。
如此，不只是格美淇的品牌形象得到了更大范围的曝光，也更容易走进消费者的内心，让消费者对格美淇这个根植于热水领域16年的传统品牌，有了一个“新鲜”的认知。
格美淇营销总经理 高灵军
“消费者变了，战场变了，格美淇的营销打法自然也要变”，格美淇营销总经理高灵军向《艾肯家电》表示，当下，85后、90后的年轻群体，已经成为了热水器市场的消费主力，格美淇必须顺势而为，主动向年轻人靠拢，让品牌变得年轻，才能抓住年轻用户的心。
当然，品牌向年轻化转型，还需要产品升级的硬支撑，从wifi机、音乐机的智能化创新，到燃热、壁挂炉、空气能热水器的全产品线布局，格美淇一直在努力贴近消费者。
有主动亮剑的底气
不可否认的事实是，眼下的热水器市场，正逐步走向成熟期：海尔、A.O.史密斯、美的三足鼎立的垄断局面早已形成，且品牌集中度仍在进一步提升之中，消费者也形成了高度认知和品牌忠诚度，在这样的环境之下，中小品牌的成长机会在哪里?
再加上，近两年，面对经济持续不振、终端需求疲软的现实状况，经销商层面“市场越来越难做”的抱怨之声不断，作为品牌厂商，又该如何突围?
这确实是两大难题，但从格美淇今年以来主动求变的活跃表现，可以看出其并不畏惧这些竞争压力，在高灵军看来，“行业加速洗牌和整合，有危也有机，不仅是品牌实力上的较量，更考验战略方向上的把控。对于格美淇来说，我们看到了企业转型的机遇。”
于是，从内部体制、团队建设，到营销推广，格美淇大胆迈出了自我革新、积极优化的步伐。“今年上半年，为增强营销团队和区域经销商的战斗力，格美淇在全国范围内累计举办了78场次的培训活动，并加大了考核力度，不达标者即淘汰出局。”高灵军继续说道，“而为了进一步精耕市场，不仅增加了各区域的驻派人员，还细化了职责和分工。”
产品上，除了始终如一的“品质为先”，格美淇在专业化、智能化的探索上，更是不遗余力：对内进行旧设备的更新换代，对外寻求科研院的积极合作，只为挣脱同质化的产品怪圈，真正打造以用户体验为核心的竞争力。据高灵军透露，近三年来，格美淇的电脑型、速热型、智能型，及中高端机型的销售占比都一直呈上升走势。
渠道的铺设则更为均衡，在三四级市场继续精耕细作、逐步站稳脚跟的同时，格美淇开始向一二级市场渗透，进驻商超和百货，以及一些核心城市的KA卖场。同时，为迎合年轻消费者的购物习惯，格美淇现已入驻苏宁易购、国美在线、天猫旗舰店等电商平台，并做到了线上、线下的产品区隔，有效规避了与传统经销商的利益冲突。
从产品结构到渠道布局的再梳理，格美淇靠着这种由内而外的扎实修炼，在依旧处于行业逆势的2016上半年，仍实现了28.3%的同比增长。而有了稳健的业绩支撑，格美淇今年在新品开发上、在广告投放上、在品牌转型上，自然就有了持续加码的底气。
今年5月，格美淇花500万砸铁路列车广告
如何贴近年轻用户?
很多时候，并不是对手太强大，而是自己没有跟上瞬息万变的时代节奏。
高灵军坦言，近两年品牌经营压力的增大，市场冲击只是一方面，更多的还是来自于整个消费环境、消费方式都发生了明显变化。作为传统品牌，如何避免老化、再度吸引年轻消费者，如何主动谋变、借势互联网转型，已经是摆在眼前、亟待解决的问题。
今年以来，格美淇也不断向外界透露出了品牌年轻化转型的积极信号，重磅推出了“因懒而生”的千元wifi智能热水器DW30-D60Q3/SA、“随时随地触发享受”的高端wifi云智能音乐热水器DW30-D60Z/S、以及“可以接听电话”的音乐热水器DW30-D60Q3/SC等多款智能新品，且市场捷报频传：千元wifi机在贵州安顺上市仅3天，就预售了近100台；在河南洛阳的6月大促中，第一轮活动就卖出了300台，目前第二轮活动正在进行中……
精准定位年轻消费者，格美淇投放乐视热播剧《欢乐颂》的暂停广告
而“酒香也怕巷子深”，在练好内功、提升产品力的同时，格美淇今年的营销方式也让人耳目一新，除了传统的车身、户外广告，大胆尝试了铁路列车以及视频网站、微信朋友圈等新媒体的广告投放，结合新品的wifi功能和定位，锁定目标消费人群进行精准传播。同时，与专业的第三方专业广告公司合作，一改此前古板生硬的宣传海报，契合热点事件、有趣话题，更加生动、活泼、立体地向年轻消费者传达出格美淇品牌的文化内涵。
格美淇巧借热播综艺《中国新歌声》，推音乐机新品
其实，相对大企业、大品牌的高举高打，中小品牌在营销推广上更具灵活、多变的独特优势，可以在网络搭建互动平台，可以策划有创意的活动，吸引目标消费群的参与，主动放低姿态、贴地宣传、与消费者互动，从而一步步拉近与消费者的距离。
