南通富豪开酒店，年入220亿
记者｜周欣樾
编辑｜江昱玢
旅游业复苏，酒店龙头赚钱了。
3月20日，华住集团发布2023年业绩，公司营收约220亿，同比增长超5成，净利润超40亿元。
截至22日收盘，华住市值约930亿港元。
现年58岁的掌舵人季琦，江苏南通农村出生，将携程、如家、汉庭带到上市，以230亿身家，位列“2023胡润百富榜”南通富豪之首。
过去一年，这位大佬加速开店，并向海外扩张。华住在全球范围内，共有9394家在营酒店，超91万间在营酒店客房。
今年2月，季琦团队又新签署五个国际项目。
“助力华住开拓亚太、中东、印非以及欧洲地区的市场，有望于未来两三年在海外多个地区，迎来多家酒店的开业。”华住方面向《21CBR》记者透露。
低买高卖
季琦带队，华住的盈利能力，在酒店业中的确出挑。
去年，集团净利润41亿元，上年亏损18亿元，其中，华住中国净利润44亿元，构成盈利基本盘。
“企业竞争策略最终都是三点：低成本、高卖价和创新。”季琦说到做到，他靠规模优势和自建供应链，压缩成本。
比如供应链方面，“华住易购”采购品类包括床上用品、酒店布草、电气设备、施工团队等，“赚的钱基本上都是省出来的”。
据悉，一线品牌床垫，全季采购价是市场价的2折；华住一年消耗1亿瓶装水，全季采购只要7毛/瓶。
季琦重视自有渠道和私域流量的经营，省下部分渠道佣金和打广告的钱。
《21CBR》记者注意到，加入“华住会”后，会员能获得房价折扣、免费早餐、便捷退房等权益。
去年一季度，华住会App和小程序的日活用户分别是2019年同期的2倍和3倍，中央预订渠道占比达62%，较2019年提升15个百分点。
高会员订单比，季琦减少了对OTA渠道的依赖。
自有渠道佣金率仅8%，OTA平台平均达15%，几乎是前者的两倍。
定价上，季老板对经济型的汉庭、舒适型的全季等“一视同仁”，在对应“各档位处于领先地位”。
华住日均房价早已突破200元，在疫情爆发的2020年有所下降，而后迅速反弹。
报告期内，日均综合房价上升至284元，较2019年增长近22.5%，其中自有酒店涨价最厉害，达356元。
季琦的涨价策略下，对比2019年，入住率还未恢复如初，但作为衡量酒店经营水平的核心指标，平均客房收益（RevPAR）已增长两成。
高端难走
2月下旬，希尔顿集团大中华区发布一则人事任命，主角夏农履新，他跟过季琦多年。
2014年，华住与雅高签署长期战略同盟协议，整合双方国内超2000家酒店。
据约定，美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思，将成为华住中国的一部分，索菲特、铂尔曼、美憬阁和诗铂品牌，则在华成立独立合资公司，华住持股10%。
季老板希望通过学习、代理、加盟、模仿的方式，焕新华住基因中的快捷酒店运营思路。
3年后，他花36.5亿元收购桔子水晶酒店，布局中高端精品酒店。
“华住要逐步实现从第一极、第二极、第三极及更上的山头行走。”季琦表示。
有传言称，禧玥在营酒店数仅剩7家，已从高端事业部，划到桔子家族，归集于生活方式集锦品牌序列，渐趋边缘化。
“我不单自己创立新品牌，还会收购、兼并合适的高档品牌，包括豪华品牌，来形成自己管理的现金流和利润。”季琦说。
收购的DH、施柏阁等品牌，知名度有限，在强者林立的高端市场，很难获得独爱。
迈向全球
季琦的另一个心愿，是出海。
“除中国地盘外，华住要有更大的地盘，那就是全球化。”《创始人手记》中，季琦直言。
“一是看好中国境外旅游发展，以国内销售与营销平台为依托，分得‘一杯羹’，二是有助于资产保值增值，通过海外并购实现资产全球化配置，以规避风险。”有业内人士分析。
2月，DH更名为华住国际，旗下有施柏阁大观酒店、施柏阁保时捷设计酒店、城际酒店等八大品牌。
回顾季琦的“全球化”路径规划，为“先亚洲，再欧洲，最后决战美国”。
2019年，华住在新加坡设立国际总部，同年完成对DH的收购；次年，与华盛证券设立基金，专注日本酒店业投资。
2023年，季琦打通中国与海外的酒店预订和分销平台，将“华住会”推广至旗下的海外酒店。
去年，Legacy-DH（欧洲酒店业务）131家在营酒店，贡献营收44亿元，同比增长38.6%。
对季琦来说，当下最需要的，还是一张“高知名度”的品牌入场券。
2月，全季酒店加入华住国际，成为华住首家出海直营的品牌。
“全季是华住在中国增长最快的中档酒店品牌，双方品牌组合能产生巨大的协同效应和发展机会。”有观点认为，采用“自孵+收购”打法，季琦出海路或更为妥稳。
“全球化”加速，进一步拓宽季老板的营收。
华住集团预计，全年预计增幅为8%—12%，目标是新开1800家酒店。
季琦的酒店王国，逐步壮大。