成本800多一张的慕思床垫，为何换不掉“洋老头”
最近，农夫山泉的事，闹得很大。
旗下多款产品包装被说崇洋媚外，惹得农夫山泉一个头两个大。
其实，要说“崇洋媚外”，猫姐脑海第一时间想到的，是慕思床垫。
对，就是家居城经常看到的，这位神似乔布斯的“洋老头”。
没想到吧，这其实是国货品牌。
然后，我就想看下，慕思上市那么久，表现如何，却突然发现：
慕思股份的股票页面，多了一行提醒：
疑似减持受限。
猫姐查了一下，这行提醒，应该是受到了证监会减持新规的影响。
沪深主板《减持通知》中规定上市公司不得减持的情形，包括破发、破净和分红不达标三个方面。
而慕思股份，最近20个交易日恰恰已经跌破了发行价。
说起来也是有点唏嘘。
上市还不到一年，但慕思股份，似乎已经打上上市即巅峰的烙印。
看这一泻千里的股价走势，谁还记得上市当日股价怒涨44%的场景——
当初买了慕思股份的股民，如今会不会哭晕在厕所？！
然后我又研究了一下慕思的“账本”，感觉想要回家捶床！
打造“洋品牌”形象，慕思才是哥哥
慕思，为何总让人觉得是个“洋品牌”呢？
慕思股份的创始人名为王炳坤。在创立慕思之前，一直从事米洛、诺亚和梦甜甜等家具家居品牌代理经销业务。
2004年，王炳坤与林集永决定共同创业，慕思品牌就此创立。
当时，广东江门、东莞有很多生产床垫的企业，虽然质量不错，却不懂品牌包装，售价大部分都是一两千元。
对比之下，国际大牌动辄几千、上万的售价，令人艳羡。
怎么样才能让慕思床垫卖出高价呢？
王炳坤想了很多办法，打造慕思的“洋品牌”形象。
首先，就是大家在高铁、机场、高速路和慕思门店等很多地方的广告牌上见到过的“洋老头”。
呐，就是下面这个手扶烟斗，戴着金丝眼镜，目光深邃，神似乔布斯的老头~
这人是谁？慕思的创始人？设计师？
答案：都不是。
这人只是慕思2009年，跟一个深圳外教购买的肖像使用权，跟产品毫无关系。其实，现在更多的品牌在做“爱国”流量，但慕思却换不掉这个洋老头。
其次，在慕思早期的宣传中，宣称引进了欧洲的睡眠理念和寝具设计理念，“服务中国的消费者”。
公司在对外宣传中也自称为“法国品牌慕思，创始于1868年，创始人是法国皇家设计师DeRucci”。
慕思广告中散发的“洋味儿”，甚至导致其在上市前遭到了证监会的直接问询。
此外，慕思还不惜重金，铺天盖地在全国砸下的广告。
还投了很多地面广告，以此提升品牌知名度和影响力。
翻看慕思的财报，三费中销售费用的支出也是最高的，近年来已经高达15个亿，占营收比重高达25%。
当中，光打广告的钱就要花4、5个亿，是真舍得砸钱！
对比之下，慕思在研发上的支出，少得可怜。
但无论如何，在一系列的操作下，慕思迅速成为了大家都熟知的床垫品牌，也让不少人误以为它就是国外品牌。
至此，卖更贵的床垫，水到渠成。
平均成本只要800多
慕思的床垫有多贵？！
猫姐看了一下某宝官网，最贵要一万多，便宜的也要大几千。
而买过慕思的朋友应该都知道，去门店买，大几万的也是有的。
有意思的是，翻看慕思的招股书，你会惊讶地发现：
慕思床垫的平均单价，只有2000多。
为什么消费者买要感觉挺贵，慕思的出厂价却只要2000多？
因为慕思的销售渠道并非只有直营，还包括了经销、直供和电商等，而对比之下不难发现：
直营卖得贵，床垫均价要5、6000，床架则要7、8000。
但其他渠道卖得便宜，床垫只要1、2000，床架只要1500-3500。
嗯，区别就是：
直营店直接大几千卖给你，其他渠道则是2000多批发，然后经销商再加价。
那问题来了，门店卖几千上万，但实际销售单价只有2000多的慕思床垫，成本到底是多少呢？！
前面说了，对比营销，慕思在研发上投入的钱，不多。
那一张床垫的实际成本，有多少呢？
答案还是令猫姐震惊！
一张床垫的单位成本，只要873元！
毛利率高达57%。
现在你明白慕思的盈利能力远高于竞品了吧。
不知道，那些花了高价买慕思床垫的人，看到这里是什么感受？
讲真，平均成本800多的床垫卖2000块，猫姐一点意见也不会有。
但问题就在于，慕思的这个床垫最终到达消费者手中的时候，售价遥遥领先这个数~
另外能看到的是：最近两年，慕思股份的营收结束了正增长。
不过赚钱能力，还是持续攀升。
确实厉害啊！
你怎么看慕思床垫？！
过阵子估计会发新的财报，到时候再看看新的“账本”如何。
